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第二百零十章 白菜论价

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    阿布扎比的主会场,旌旗招展。

    4万平方米的中心主会场,距离王宫仅3公里,是市区最好的会场。它也是许多石油公司所熟悉的会场,但是,当各家代表来到这里的时候,充满中国风格的条幅和墙面宣传语却令会场变的陌生了。

    “海上采油,找大华。”它的下面还有英文版和阿拉伯语版的标语。

    “风浪中采油,永不停歇的印钞机!”这个标语下面,除了三国语之外,还有一个冲浪者的广告画。

    除了大华的广告之外,还有关于国际石油装备展本身的广告,以及哈利伯顿等关系户的广告。真正付费的广告却是不多,只二十余家大型石油公司,出于一贯的官僚作风,订了些广告。

    即使如此,也把甘秘书长乐的合不拢嘴,笑曰:“要是广告再多一些,这个展会岂不是还要赚钱?”

    苏城有点鄙视他,稍微站远了一些,心想:你们几十号大老爷们,烟熏火燎的开会,一开就是一个月,难道不要成本?

    不过,转念一想,这些大老爷们一年的工资也就千把块,人工成本确实够低的了。

    丁志鹏在旁笑道:“美国1984年的洛杉矶奥运会,听说是赚钱了,咱们以后举办各种活动,也要考虑,不仅要办成功的大会,胜利的大会,还要办赚钱的大会。”

    苏城嘿嘿的笑,不说话,暗道:“各级行政机构都是不愿意掏钱的主,你们想办赚钱的大会,再等50年还差不多吧。”

    明天就是正式开展的日子了。中方行政人员饱含着激动,自行组成了一个整齐的队伍,巡视全场。苏城跟他们混了一会,就悄悄回到了大华实业的展台。

    在四个巨型建筑物组成的中心主会场里,大华实业的展台位置最佳,正对着第一道大门,面积超过1000平方米,由展示区、洽谈区等部分组成。除了图片文字视频模型等等之外,还有穿着整齐的刘秋、孙立宪等人,像是宾馆门前的礼仪小姐似的,穿着白色实验服,静等着明日的召唤。

    这些后世的大牛,经过两年左右的沉淀,已经具有小牛的水准了。别的不说,光是他们扎实的内功和理论积累就在普通工程人员之上。其实,正常人的学术能力,在三十岁左右,就差不多升到头了,能坚持到40岁仍在上升的学术人员少之又少。

    刘秋和孙立宪已经开始独立发表论文了,和他们同期进入的大牛级人物,或多或少的都有了产出。

    像他们这种水平的研究人员,丢在国外,或者别的公司,根本不会站在展台上。但在大华实业,他们见到的同级别牛人多了,也没有把自己当一回事。苏城说让他们来做说明,那就果真来做说明了。

    展台里面一些,是霍昌在忙忙碌碌。他一会儿扶一下模型,一会儿摸一把电视机,半点闲下来的意思都没有。

    他是用忙碌的工作状态,祛除紧张。

    见苏城来了,霍昌才稍稍安稳了一些,却又有些不爽的道:“苏厂长,哈利伯顿也扎了个台子,就在咱们前面一些。”

    “哦?”苏城看他表情,问道:“哈利伯顿的位置本来就确定了吧,有什么奇怪的?”

    霍昌一时语塞,干脆拉着苏城道:“过去看吧。”

    走过一个拐角,就能看到哈利伯顿的展台,应该是仅次于大华实业的面积,里面的摆设却更多一些,还有一个好大的风扇似的机器,放在门口。

    苏城定睛一看,才发现,这家伙竟是个‘动力定位,的涡轮。直径六七米的大家伙,安在钻井平台下面不显山不露水的,放在空荡荡的展区,简直像是巨人似的,一眼就注意到了。

    今天还是布置时间,来访的都是同行。一会儿,就有人通知了里面,只见詹森快步走出展台,向苏城和霍昌露出一个大大的笑容。

    苏城呶呶嘴,道:“动力定位的技术,是由合资厂所有吧。你们自己就挂上了?”

    詹森回头看了一眼,无奈的耸耸肩,道:“展台是总公司布置的,我也是昨天才看到。不过,你们也不用太担心,他们不敢侵权的。哈利伯顿是服务供应商,如果有客户选择动力定位的装备的话,还是会交给其他的公司来做的。”

    “其他公司,也就是说,不一定是哈利伯顿和大华的合资公司?”

    “亚洲区目前不受重视,合资公司也是如此。”詹森露出抱歉的表情,道:“哈利伯德的管理方式和你们不太一样,销售公司首先注重的是销售额和客户需求,除了很少数的核心产品,是否选择本公司的产品,他们不怎么考虑的。”

    霍昌歪着脑壳听他说话,这时候不屑道:“什么管理方式不一样,不就是公司大了,扯皮吗?销售是做销售的,你们生产的是做生产的?亚洲区是做亚洲区的?”

    詹森一个中年老白人,脸皮旧的像是戈壁上爬出来的轮胎,这阵却红的像是被晒伤了一样,傻笑两声:“你们这样说也对。”

    霍昌不服气的道:“你们外国公司,我看也就是这样了。”

    苏城摆摆手,道:“行了,我们回去调整一下,别让别家把我们的生意抢去了。哈利伯顿卖动力定位的设备,对我们也是有好处的,只要我们有优势就行。”

    霍昌急忙问:“怎么调整?”

    “把价格挂出来就行了。等咱们明天把定价放出来,任务就算是完成了一半。外国公司虽然重品牌,价格还是要考虑的,这又不是家庭日常用品,这都是大型工业装备,有的是专家做分析。”

    “真的能行吗?”价格就是霍昌做的,但他的自信心明显不够。

    苏城鼓励道:“咱们中国制造的任务,就是把国际标准价给砸烂了,然后把生意做成白菜。要不,怎么和外国知名企业比?是不是?”

    他轻轻的看向詹森。

    翻译明白过来,赶快翻译。

    老白人听的,一张脸上又红又白的道:“你们的价格如果真的够低,那也可以。其实,我给总公司反映过了,营销部的几个家伙,都是常青藤的,不好说话。”

    “好不好说话,最后都要用价格说话。”苏城转头对霍昌道:“你再确认一下,保证咱们的产品价格低于同类20%以上,如果高了,就搞个优惠促销,像是农贸市场的那种,临时降价。”

    “这个,优惠方面,要是不核准一下,有可能亏的。”

    苏城瞪了他一眼,道:“真能亏了?”

    “咱是出口产品,成本挺高的。”

    苏城叹了口气,手指搓了搓,道:“成本用的是什么?”

    “这个,钱?”

    “利润呢?”

    “也是钱。”

    “区别呢?”

    霍昌总算明白了,一拍大腿,道:“美元。”

    大华实业的产品,只要能卖出美元来,出口补贴就够赚翻了,完全不用考虑成本的问题。

    霍昌依依不舍的去了。

    苏城又对詹森道:“咱们合资厂的产品,价格可能比较低,先告诉你一声,有个心理准备。”

    “你负责公司经营,只要有利润就行。”詹森在中国呆的久了,尤其了解大华实业,知道他们能把价格做到什么程度。

    这个时候,他也很想看一下总部的笑话。作为中国区的负责人,他的地位要低于同僚的。因此,当詹森提出销售向哈利伯顿和大华的合资厂倾斜的时候,他是受了好一番嘲讽的。

    看苏城似乎有能耐翻盘,詹森只有支持的份。

    苏城回到展位,新鲜出炉的价格手册,已经重新修订完成了。

    霍昌像是家里的猪死了一样,可惜的说:“咱们要是能卖外国人的价格,那才是真的赚翻了。”

    “搞工业,真正赚钱的还是规模企业。”苏城瞥了他一眼,道:“牙膏几毛钱一根,比什么LV都赚的多,三代的海上平台,也不是啥稀罕东西,就当白菜卖吧。”

    霍昌看看彩页上的价格,道:“咱们比外国企业,低的可不止20%了,他们得恨死咱了。”

    “越恨越好,迟早的事。”20年以后,中国的炼钢业就把钢铁做的比白菜还便宜。以中国的人力成本,只要技术水平相差不多了,物价水平立刻要跌到普通中国人也买得起的程度。

    对外国公司来说,普通中国人也买得起的物价水平,就是让普通外国公司活不下去的程度。

    “行了,把价格彩页发下去吧。”苏城最后巡视了一遍自己的销售团队,非常满意。常青藤大学的营销人员算什么,我这里搞营销的,都是未来的世界级大牛。

    刘秋、孙立宪等人不知苏城在想什么,还一个个的挺胸收腹,接受公司销售经理的训练和熏陶,同时不断的在脑袋里回忆海上钻井平台的研发过程。

    这里面也有讲究,有密级的东西是不能说给外国人听的,只有非密级的,才能作为销售要点讲出来。

    工程师们虽然没意见,但也觉得挺无趣,要是不许说密级的东西,那些大众化的内容,又有什么可说的呢。