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第五百一十章 专利壁垒

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    王赟的眉毛都拧成川字了,自言自语道:“没有听说国内哪个单位的碳纤维研究接近成品了啊。”

    “你真当他们的技术是自己研究的啊。”杨明看着王赟纯真的眼神,一个头两个大,摇摇脑袋,拉上就走,心想:这搞研究的都是笨蛋吗?就这样的人,都能骗2000个傻子,还准备再骗5000个?

    王赟不明所以,还扭头往回看,口中道:“他不是说马上就有碳纤维的技术了?我们所随时在追踪世界各国的碳纤维进度,昨天还开会通报来着,专利局的文件和期刊都没什么动静啊……难道真的是灯下黑?让我想想,咱们国内做碳纤维的,石油总公司下面的研究院算一份,中石化下面的算一份,中海油没什么动静,再要说的话,以前煤炭部下属的研究院也有做碳纤维的,还有就是纺织部下属的研究所,不过,纺织部早都不在了,这些研究所各自为政,按说经费都不够……”

    他边走边说,可是把杨明给气笑了。

    眼瞅着苏城身边也有穿着半旧不新的西装的人,杨明拉住王赟,道:“这些人坐的车是外事办的,刚才说话的年轻人一看就是招商办的,所以说,他们很可能是来找苏董要技术的,你说话的时候就注意些。”

    “你是说,这些人是政府的?”

    “大概吧。”

    “政府对咱的技术也有兴趣?”

    “也许。”

    王赟眉头一皱,问:“给钱吗?”

    “啊?多少要给点吧。”杨明心不在焉的说。

    王赟摇头:“那不行。如今的政府有几个钱,给的少了,我拿什么给实习生发补贴。给助手开薪水?沥青纺丝便宜要看和谁比,一个月电费都要大几万呢。”

    杨明怔住了,哑然道:“还以为你会同意呢,感情也学会算计了。”

    “研究所里,我都是一块钱掰成两半花的,能不算计吗?技术转让是按份收钱的,转让的份数多了。也就不值钱了。

    杨明失笑,还想再叮嘱两声,二人已经到了苏城身边。他只好站到一边,看苏城给他们互相做介绍。

    新出现的政府官员,果然是几家联合而来的。江浙两地的省级市级招商办都来人了,遍布大厅的说客主要来自它们。外事办是来给招商办打掩护的。提供了一层外衣以后,就开始打酱油。陪在苏城身边的却是一家合成纤维研究所的,编号“826”所。虽然没有细说,但在中国,这种纯粹用数字的单位不是军队的,也是重点部门的保密单位。

    杨明顿时紧张了,心里默念:我不是乌鸦嘴,我不是乌鸦嘴……

    现在的军队不光穷。而且胃口好。军队的企业多如牛毛,有赚钱的有不赚钱的。赚钱的闷声发大财,不赚钱的就拼命要政策,要经费,搞的军队日出斗金,根本顾不上研究所这种不能立刻出成绩的单位,像是碳纤维这样的技术转让给他们,别说是赚钱了,成本价去掉一个亲情价再打折,他们都出不起,到时候抢生意却不会含糊。

    这种既不在乎市场的,也不会懂市场的单位是最可怕的。他把市场做烂的,都要露一双无辜的大眼睛看着你。

    好在大家都含蓄,没有站在大厅里谈生意,杜卡特等人很快将话题引到了技术方面,与王赟亲切交谈。

    杨明转身就去信息局找826所的资料。

    给董峰打了电话,杨明搓着手站在信息局的小楼下等结果。除了苏城以外,大华总部有资格进入信息局的高层少的可怜,倒是大华总部以外的分公司,有几个高权限的家伙。

    信息局来来往往的人行色匆匆,却是没有一个人看向杨明的,更不会有人主动上来打招呼。全然不似总部的热闹,或者大华研究室的冷静。

    等了大约一刻钟,杨明几乎不耐的时候,才有一个信息局的女孩子,从楼里出来,递给他一个封口的信封,然后拿了回执就走人。

    杨明伸手就拆,却见里面只有一张白纸,写着:资料不全,总装下属。

    “呲……”杨明倒吸一口凉气。

    大华信息局虽然是个企业的信息收集机构,但普通的资料总是有一些的。丢回一张白纸,只能说明826所的级别够高,高到除了代号以外,所有信息都保密。大华信息局对这样的国内单位,向来是放弃的。

    以中国的体制,保密级别高的单位有两种,一种是产品先进和重要,另一种则是研究机构的行政级别高。地方军区做的产品顶先进,也不一定有军委马桶的保密级别高,联系到“总装下属”的说明,至少说明826所的背景深厚。

    “过江猛龙呀。”杨明将白纸揣兜里,也不着急回去了,都这么长时间了,826所厉害不厉害,苏城早该知道了。

    事实上,合成纤维研究所的吕所长,根本就没想瞒着苏城。

    这个好似大学教授模样的研究所所长,生怕苏城判断错误,先是像江湖土匪似的报号,还特意说明:“本研究所肩负着全军装备改革的重任,出来前,总装的领导殷切嘱托,一定要我们向大华实业好好学习……”

    苏城于是频频点头:“说的好,新时期新形势,确实不一样了,嗯,我们先去实验室吧。”

    说过这两句话,他又用英语说了一句,就一马当先,往实验室而去。

    众人蜂拥而入,吕所长也弄不清苏城听明白了没有,想细问问,周围却是一票的外国人,他也只好忍耐着。

    这一忍耐,就是两个小时。

    王赟做好了准备。带着众人将碳纤维所的几个测试实验室都走了个遍,许多重要的参数,都要做好几次的试验。时间也就耽搁下来。

    几个公司的外国技术员,甚至自己带来了标准材料,在测试机器上使用,以确定机器的数值是正确的。

    苏城也放任他们操作,嫌货才是买货人,碳纤维所花了这么多的研究费用,总要回收一部分才好。

    直到人困马乏了。王赟又带着他们参观少数几个实验室。

    这一次的速度就快了。选定的6个实验室,只有最早的制备实验室可以进入,其他5个都是趴着窗户看。即使如此,一群人也看的极认真。

    王赟则掐着表,每2分钟就换一批人趴窗户,3批人看罢。拔腿就走。

    这种情况下。吕所长也只能憋着劲,和其他人一样,尽可能的多看多记录,没有多余的时间问问题。至于走马观花,能看出多少东西,那就是个人的水平了。

    尽管如此,杜卡特也是非常满意,等6个实验室看完。不等其他人说话,就敲着文明棍。问:“我注意到,大华在中间相沥青的制备过程中,使用的原料芳香度偏高,这是有意识的吗?”

    王赟回答道:“是有意识的。”

    “哦?这是什么原理?”杜卡特是技术流的高层,来前又仔细确认了bp公司掌握的碳纤维技术,确定没有这方面的认识。

    王赟似乎很开放的解释道:“原料中,大π键共轭体系结构间的相互作用力比较大的时候,可能引起软化点升高、粘度加大,不易纺丝。所以,我们要求制备中间相沥青的原料必须含有一定量的氢,也就是说,结构中需要含有一定量的环烷基和脂肪基侧链。”

    他话音刚落,就有人问:“一定量的氢是多少?”

    “这就是实验机密了。”王赟点点头。

    同行的外事办的官员皱眉道:“既然是实验机密,怎么当着外国人的面来解说……”

    “关于这方面的研究,我们申请了专利。”王允打断了吕所长的话,笑容却是欠奉了。

    “啊……”周围顿时是一阵失望的叹声。

    材料数据都是频繁测试出来的,而材料试验往往花费不菲,若是运气不好的话,耗费几个月时间,消耗几百万美元都不奇怪,再有专利的影响,时间和金钱的花销就更大了。

    但是,这样一个小小的关键点,若是直接购买的话,对方开价也许都不要几百万美元。

    在场的多是生意人,立刻对此失去了兴趣。

    杜卡特和身边的副手交流片刻,再道:“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在一个水平,仅仅是定量的氢,环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”

    “您说的是。”王赟早就得到了授权,翘起大拇指道:“喹啉不溶物,含氮、氧、硫的杂环化合物,含金属有机化合物和络合物,活性组分,都有一定的要求。”

    “你们对此有了完整理论?”杜卡特露出惊讶的表情。这么多的化合物,如果仅仅测定其中一项也就罢了,相互间的关系才是麻烦事,化工研究的复杂之处也在于此,影响产品最终性能的化合物关系,是要按照数学排列来进行分析的,每多一种化合物,就要增加上百种的可能性。对现代工业来说,没有理论指导的试验可谓巨资,就是bp公司也承担不起。

    王赟却是没有直接回答,只笑笑道:“目前的结论证明有效。”

    结论有效并不能证明理论的完整性。

    杜卡特也知道问不出什么来了,有点失望。

    这时候,远道而来的蒂姆西站了出来。他不怎么懂技术,也就没有往前凑,直到现在,才走上前台,笑道:“苏董,我们现在能参观大华实业的生产工厂吗?”

    此言一出,众人全都是两眼放光。

    吕所长更是舔着嘴唇往前凑。

    826所虽然是合成纤维研究所,但合成纤维的种类又何其多,他们也拿不出足够的经费来搞碳纤维的继续研究。因此,得到廉价碳纤维的生产流水线就是他的最大期望了。

    大华实业的生产工厂。自己是他的第一目标,比实验室还要重要。

    任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产都是两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是一个极端的例子。一种崭新的合金材料,它的实验室参数只是一种参考。重要的还是如何大规模生产。甚至同样的一种钢铁,因为大规模生产的方式不同,最终决定了两家公司不同的命运。

    碳纤维仍然是一种高科技材料,带上“高科技”三个字,就意味着它的产量不会太高。尽管如此,工业生产的模式仍然是不同的。

    大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里,只能说是乏善可陈。过得去罢了。但是,这样一种过得去的材料,配合十分之一的成本。意义就全然不同了。

    外国厂商最希望见到的,就是大华实业如何控制成本。

    哪怕不能购买大华实业的技术,参观他们的工业化生产方式,说不定也能得到什么启发呢。

    抱着这样的想法。来访的各公司高管。身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层,也担心自己的知识老化,在身边带上了新人。

    王赟稍有些犹豫,外商们就连声道:“工厂是一定要看的。”

    “不看工厂,判断就不准确。”

    “现在就去吧。”

    吕所长突然紧张了,有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平,呛声道:“苏董,该保密的技术。还是要保密一下吧,现在碳纤维的情况大家都了解了。如果仅仅是购买碳纤维的话,这就够了吧。”

    苏城从善如流的“哦”了一声。

    杜卡特微笑道:“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”

    苏城点头笑道:“不是。”

    “苏董有意向出售技术?” 蒂姆西问

    “以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。

    “既然涉及到了生产技术,那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”

    苏城这时候却摇头了,道:“大华实业只准备授权3家企业,所以集体参观没有必要。”

    一群人恍然。

    杜卡特最是财大气粗,一个磕绊都没有,问:“价格如何确定?”

    “按产量算吧,每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。

    杜卡特皱眉道:“那不是比碳纤维的生产成本还要高?”

    “但还是有利润的。”苏城笑笑,道:“虽然是廉价短纤维,可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售,应当还是能够做到的。”

    旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭,心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺,捏合出一种过得去的碳纤维,他做了好几年的纸面研究,然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手,完成了测试攻关的任务。在此过程中,大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100,不管在哪个国家,这都是极多的专利数量了,组成专利壁垒毫无疑问。

    现在,总归是能有些收获了。

    碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。

    王赟望着眼前的外国人,就像是望着一群的肥羊。

    杜卡特等人即刻开始了讨价还价。

    专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决,专利的衍生权限也被限制,

    苏城狮子大开口,也是为了保护自己的专利壁垒,在本公司的利益不受损伤的情况下,专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨,也就是每公斤12元。

    这个数字不算高也不算低,以500吨每年的产量计,每年的专利支出也就是600万美元的样子,对大公司只是九牛一毛。不过,数量要是多了就恐怖了,5000吨的产量代表着6000万美元的专利金,5万吨则有6亿美元的专利金。

    对于工业生产来说,只要产能上去了,5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维做飞机尾翼了,如果碳纤维的价格够便宜,光是世界航空业,就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖,虽然很难说要多少年,才能用碳纤维制造汽车车身,但是,碳纤维的消耗是可以遇见的。

    确定一个具有延续性的合约,对外国公司而言极其重要。

    甚至有人立刻提出了15年的近终身合约。

    一番谈判,持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外,更有一些设备的购买等三方合约。

    谈好了细节,已是傍晚时分,苏城起身邀请众人吃饭,吕所长这才走过来,笑呵呵的道:“苏董,你看碳纤维的技术,能不能给我们也转让一些。”

    “哦,你们也想购买专利授权?咱们用人民币交易就行了,嗯,按照目前的牌价如何?”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的,用人民币交易本身就是优惠了。

    吕所长却笑了,道:“我们不用专利授权,就是给军队里做点东西,你教我们怎么做,我们保证,产品不流入市场,您看怎么样?”

    碳纤维在国内也是抢手货,军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队,后者同样是要付钱给826所的。

    和普通的工厂不同,碳纤维这种小型工厂,明显是很适合转型中的826所的。

    苏城对吕所长的算盘不以为意,笑道:“这样吧,先参观工厂。明天早晨,等你们参观了大华的工厂,再决定。”

    没有得到承诺,吕所长并不觉得奇怪,自傲的一笑说:“那明天参观工厂以后再决定。对了,苏董晚上有时间吗?有几个朋友想拜见一下您。”

    “那就华城洲际酒店吧,正好一起吃晚饭。”苏城转身又招呼其他人去了。

    吕所长看着他的背影,轻轻的“哼”了一声。

    ……(未完待续。。)

    ps:  ……

    到家了,努力更新,做只好豚。

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