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251.第251章 反转

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    彭明义没想到,这种东西竟然还能够继续改进,这让他很是恼火。

    不过也是,这种是纯女性用品,他们这些大老爷们根本没什么机会接触这些东西,不会去使用,更别说如何改进了。

    ——他又不是女的!

    他们家当然有很多女人,但她们只会买买买,在这些事情上也没有什么办法。

    没有使用体验,怎么知道要如何改进呢?

    郁闷的他更不知道,这些东西在现代可是多种多样呢!

    要跟云千幽比拼这个,他还真是找错人了!

    “清风居还说了,以后她们会推出多种香水。若是舍得花钱,还可以为客人定制一款香水,绝对契合客人本身的气质。”

    手下也是很震惊,清风居怎么有那么多小招数呢?

    这三种香水已经让那些女子疯狂了,更别说私人订制这么有诱惑力的消息了!

    独一无二啊!谁不想!

    而且,她们的姨妈巾确实比他们家的好太多了,这个价格,虽然贵了点,但也不是难以接受。

    “去,给我降价!”

    彭明义恼怒道,眼睛都泛着红丝。

    不管清风居有什么招数,只要他们这边降了价格,那些客人肯定会回来的!

    而且,他们这边已经准备好许多的货源了,就等着碾压清风居了!

    “要降多少?”

    “降到三十文钱!”

    一次性降了十文钱,听着不多,可数量那么多,加起来的损失也很让人心疼!

    彭明义却不是非常肉疼。

    他们彭家财大势大,就算将这些东西都免费送人,也不会对彭家有太大影响。

    但是,看着清风居一直风光,那才最让他们愤怒!

    手下领命而去,直接打上了降价的招牌。

    降价之后,确实有很多客人回来了。

    但是,在短暂的高兴之后,他们却笑不出来了。

    仔细看去,光顾这里的客人都是普通人家的姑娘,身份最高的,应该就是有钱人家的丫鬟了。

    这些人确实带来了不少生意,但是,他们店的档次却被拉低了。

    尤其和清风居比起来,更是差了好几个等级!

    进出清风居的,那可都是有钱人家的小姐!

    可这里进出的,都是囊中羞涩的普通姑娘!

    这还不算什么,反正都是客人,一样是消费的。

    可问题是,竟然有人说,清风居才是有钱人去的地方,他们这家店就是普通人去的地方!

    这种话一出,所有人都表示赞同。

    看吧,清风居的商品价格那么高,哪里是普通人能够买得起的?

    再说了,一个八十,一个三十,几乎差了三倍!

    三倍的差别,难道还不能说明层次的不同吗?

    听了这些话,彭明义的脸色很难看。

    他失策了!

    他把他们店给折腾坏了!走错路了!

    而在知道彭家那边的情况后,薛琼英很高兴,但也很不解。

    为什么一方提价,一方降价,会出现这种情况呢?

    面对她的疑问,云千幽不吝解释。

    “咱们这是在给大众营造一个印象——咱们清风居的都是质量好的,档次高的东西,这才符合尊贵的千金小姐们的身份。而且,咱们的香水也是非常重要的途径。”

    没等薛琼英文化,云千幽继续解释。

    “香水是咱们之后会推出的产品,而前期的香水,是要让她们分级。”

    “分级?”薛琼英更茫然了。

    “是啊,能够用得起咱们的香水的,不都是买了很多姨妈巾的客人吗?你想想,虽然味道相同,但正是因为相相同的味道,她们才能分辨出谁才和自己同一个级别的,不是吗?”

    不管在哪里,都是有等级分别的。

    云千幽当然不歧视穷人,她以后也会弄出一些普通人也能买得起的商品。

    但是,她要赚大钱,就得从有钱人手中赚取。

    对于有钱人来说,面子更重要。

    就算他们家里已经入不敷出了,但他们也绝对不会在别人面前露怯丢脸!

    所以说,她就是抓着她们这个心理,推出了香水。

    当大家用香水来衡量一个人的财力和身份时,谁敢不用呢?

    尤其是两个有点恩怨的人出现在同一个场合,一方用了香水,另一方没用,岂不是给了别人一个嘲讽自己的机会?

    这也是云千幽为什么要送香水的原因。

    她原本想送内衣内裤的——那是她之后想推出的产品,但这些贴身衣物是穿在里头的,谁会看到呢?

    不能摆出来让大家看到并且炫耀的东西,对很多有钱人来说,并没有太多意义。

    哪里都有竞争,就连拳头也要比大小,这种关乎脸面的事情,谁会随便对待呢?

    尤其是很多人都是明面上和气,心里却想要将对方踩下去的。

    她不就给她们提供了一个好机会吗?

    当大家都认为能到清风居消费才是有钱人的时候,谁还会跑到彭家的店去?

    有很多百年老店,不就讲究一个口碑吗?

    有时候,货物不看它的真实价值,只看它身上附带的意义!

    清风居的香水已经打出名气了,而且只要买足够数量的产品,便能够获得一瓶,难道她们买不起?多丢人啊!

    虽然价格差了非常多,但对她们来说,钱不是问题!

    越需要花钱,她们越高兴!

    从信息爆炸年代过来的云千幽非常清楚这一点。

    其实有很多店的东西都是名过其实的,但当这家店成为一个标杆的时候,谁还管里头的东西如何呢?

    当然,货品的质量还是要有所保证的,不然的话,迟早崩盘。

    听了云千幽的解释,薛琼英只觉得打开了新世界的大门!

    竟然还能这么解释!

    薛琼英虽然干练沉稳,但她毕竟经历的事情少,这里又不是网络爆炸的时代,遇到这种新鲜的事情,她当然是无法立刻上手的。

    但在听了云千幽的解释后,她就懂了,心里也更佩服云千幽了!

    不愧是她们小姐,实力妖孽不说,就连脑子也比其他人转得快!

    “我知道怎么做了。”

    最后,薛琼英脸色严肃点头。

    被云千幽这番点拨之后,她的心里也有了新的想法,知道之后要如何运作了。

    看着她的表情,云千幽很满意点头。

    不愧是她定下的掌柜,反应还是很不错的!