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64.一切OK

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    天翼寻呼机的广告并没有一天之内就被陈义华搞定了,在无线的时候陈义华只是先大致的看了一下,看看无线电视台哪个时间段有空档的播放空间,从无线看了情况以后,准备在看一下其他几个电台的情况,再最后决定下来,当然陈义华并没有把自己这个宣传计划告诉无线的方逸华。

    当天陈义华和无线的方逸华浅谈了一下,了解了一下情况就马不停蹄的赶去另外几家电台。

    香港电视的黄金时间是每天18∶30~22∶00;广播的黄金时间在6∶00~7∶00。这些时段就是一天中广播电视节目视听率最高的时段。广播电台和电视台往往将重要新闻和优质节目在黄金时段播出,广告商最愿意出高价在黄金时间做广告,以取得最佳的社会效益和经济效益。

    无线的收视率很高,有许多广告商在无线台播出产品,陈义华并不需要很黄金的时段播出,但是必须要晚上播出,要不然你这广告的效果一点没有,谁白天没事看电视,大家都有工作的,除非是假期。

    就18∶30~22∶00点的黄金时间,空档的广告时段是很紧张的,并没有多少空出来,幸好现在广告播出的费用不高,大部分公司都是按月来签订合约的,除非实力雄厚的公司才会按年来发行广告,所以大家签约时间不长。

    就算没有空档,陈义华也不用着急。这么短的广告签署时间,电视台完全可以违约,违约金也很少,陈义华负担的起。因此看了三家的资料,虽然没有同一时段的空位,但是陈义华只要愿意支付电视台的违约金,并且比出对方愿意出的价钱还要多,这样电视台也就没什么意见了,陈义华可以拿到自己想要的时间段。

    三段广告最后决定在七点50分的时间段,同时在三家电视台分别播发,具体播放的时间定在三月底这天,到时候天翼寻呼机已经运行了半个月了,完全不怕扩张带来的影响。

    五分钟的广告短片,现在香港虽然广告运用很成熟,但是物价并没有后世那么夸张,产品也没后世那么丰富,好多公司也没有注意到广告的重要性,所以价钱不像后世那样的天价。

    像陈义华这样,包揽了香港三家免费电视台7点50分这一时段的广告,威力肯定是惊人的,广告时间陈义华不必要包上一年,他相信只要大家知道了寻呼机的用处,自然而然的就会接受他,陈义华只包了三个月的广告时间,再多就没必要了,相信三个月之后对于天翼寻呼机,香港人将没有谁会不知道的,毕竟越新奇的东西传播的越快。

    只要天翼出名了,那么它后期的广告陈义华当然也不会断的,只是会把它硬性的广告转入软性的广告的,而重点就是宣传天翼这块牌子,而不是寻呼机了,陈义华要把天翼慢慢的打造成电子产品的名牌。

    五分钟广告,三家电视台,三个月时间,每个月陈义华总共要花八十万元的港币,三个月时间就是二百四十万,这还是因为陈义华保证三大电台的人购买天翼的产品有优惠,所以三家电台也给了陈义华很大优惠价格的结果。

    但是就算便宜了,两百多万的宣传在香港还是一个天价,三个月时间的广告播出,每天才五分钟,一间现在在香港顶级的别墅就没了,从这也可以看出电视广告是多么费钱的一件事情,当然如果电视广告不赚钱,电视台又哪有资金投资电视节目,并且免费让观众看节目呀。

    二百四十万港币在香港的价值已经很高了,十五年前邵逸夫用三十几万就能买下清水湾片场,就算现在香港发展的很快,百万富翁在香港也是个富翁呀,现在香港的房价平均每平方才2000块港币。

    当然为什么花了这么多钱,主要是因为陈义华要播出的电视台不是三家,而是五家电视屏道。

    陈义华以前不知道,一直很忙,也不怎么关注香港电视,最后才知道原来香港虽然只有三家电视台是免费的,但是频道却有五个,无线电视台和丽的电视台分别有两个频道,无线电视台现在有翡翠台和明珠台,丽的电视台有“中文台”、“英文台”,后来改成“黄金台”、“钻石台”。

    无线和丽的电视台都有中文和英文台,还好佳艺只有一个频道,本来陈义华并不想广告花去那么多钱的,也没有考虑什么英文台的。

    后来想想现在外国人在香港的消费能力可比中国人厉害,外国人对于新鲜事物接收也快,相信对于寻呼机前期的销售很有帮助,寻呼机在那群老外里面肯定很有市场,所以陈义华最后决定天翼寻呼机的广告在五个频道,同一时段播出。

    陈义华也因为英文台的事情,又准备在远东电信成立一个英语小组,专门转接会说英语的外国佬,毕竟香港的外国人很多,是个大客户,是个大的消费群。

    如果远东电信不这么办,肯定有人会办理外国人的业务,到时候陈义华的电信公司就有竞争者了,对于陈义华的电信公司来说,想要以后合理合法就必须不由余力的发展,深入各国人的民心,不能让别人挡道,只有成为巨无霸,大家都认识熟悉远东电信,那时候各国就算出台通讯管理政策,也不会把远东电信给打垮了。这就是品牌效应,只要有品牌深入人心,公司就不容易倒闭什么的。

    说实话虽然陈义华并不缺什么资金,但是花个广告就用了二百四十万,还不包括制作,以及海报之类的宣传,这样的宣传占据的比例实在太大了,公司的大楼现在还是租的呢。还好电视台可以让陈义华分月付款,当然每次付款的时间是月初这段时间。

    现在远东电信决策的人员其实就柳依依和陈义华两个人,对于陈义华投资三百万搞宣传,柳依依是表示反对的,虽然柳依依的眼光很好,巾帼不让须眉,但是这样的宣传费用实在太高了,香港很少有公司就宣传这一块,几个月时间会花去三四百万,陈义华这个宣传广告还不是找那些大明星,这如果要找什么大明星过来做广告那得要多少呀,柳依依不知道陈义华虽然现在不找大明星拍广告,但是不表示以后不找,对于提升品牌的价值,大明星的作用还是很明显的。

    香港现在广告公司不少,但是商界对于广告的运用还不如外国公司那么重视,其实这也是广告公司自己没有发掘自己的潜力,一个商品销售的成绩,虽然离不开产品质量的好坏,但是认知度也是必不可少的,你广告做的好,这个商品一夜成名并不是梦想。

    其实这也是跟香港的环境有关,香港地方小,但是竞争却很激烈,广告的作用看起来效果就没那么明显了。

    不如后世中国,中国改革开放后,大家完全想象不到广告作用的疯狂,中国刚改革开放的时候,消费者的消费观还不成熟,说哪样东西好,买那样东西的人就多,后世靠广告疯狂赚取人民币的产品很多。

    特别著名的就是保健产品了,一样保健产品广告做的好,宣传到位,这保健品就算没什么作用,一年之内也能狂赚几个亿,在香港就不可能发生这种事情。

    后世广告运用成功对于产品销售带动飞速的案例很多,在“孔府宴酒”还没有与央视结缘之前,它只是一个名不见经传的小型国有酒厂,年销售额不到千万元。然而,当1994年底,其董事长江廷华很豪气地以3079万元投下央视广告“标王”后,一切似乎一夜之间都有了质的变化:次年实现销售收入近十亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,职工人均年收入突破一万元。“孔府宴”很快成为国内知名的品牌。广告的运用可以看到让这家公司的资产增加了多少倍,不是几倍,或者几十倍,那是一百倍的营销额呀。

    当然香港的资本市场运行这么多年了,不可能发生后世大陆那样疯狂的销售情况,所以柳依依不理解陈义华花这么多钱做宣传也是情有可原的,毕竟远东电信的总部大厦现在还是租来的,一年的租金也才就这么一点,广告却一下子花出去几百万,这样的数字要卖多少台寻呼机才能赚回。

    柳依依从远东电信成立到现在一直负责着公司的运转,以及寻呼机的销售,对于寻呼机这个产品也熟悉,但是他没有陈义华了解的深,也没有陈义华对寻呼机那样多的信心。

    陈义华知道寻呼机的巨大作用,知道即时通讯对于人们巨大的感变,还有全世界的变革,可以说即时通讯的运用是人类历史上又一次伟大的革命,它带给人们多么方便的生活,即使相隔十万八千里大家也可以知道对方的信息。

    寻呼机香港并没有出现过,虽然也可以不用宣传,让人们慢慢的也可以了解它,但是那要等多久,相信如果陈义华不做宣传的话,等到寻呼机流行,估计陈义华的公司都能研发出第三代,第四代的寻呼机产品了,而且那时候市面上肯定会出现其他竞争者。

    六百多一台的寻呼机不像小说漫画那样,只有五六块的价格,帝都的漫画世界杂志只有五六块,消费者就算不喜欢的了,买了扔了也不怎么心疼。

    天翼寻呼机不一样,一台五六百,现在香港平均工资一个月才一千左右港币呢,这不用的东西谁会花半个月的工资去买呀,所以不做广告,不让大家知道寻呼机的作用是不行的,大家只有知道了它的作用才会花钱去买呀。

    虽然宣传费用有点出乎陈义华的预算,但是他不是很在意,寻呼机才刚发行,前期的宣传费可能多一点,但是以后它的比例不会占这么多的。