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第六章 首谈生意

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    古代的络子打法没有中国结简单,而且编起来也很费劲。韵儿前世是孤儿要自己养活自己,没少打零工养活自己。这中国结她是编过的,所以很熟悉。一看这络子,就两眼冒光,仿佛看到了一新的发财之路呀。韵儿让小翠准备好了剪子,钳子,还有一些工具,小翠和好儿也就觉得是小孩瞎胡闹,也没多管她,只管自己认真的打络子。

    韵儿按照最简单的中国结打法编了一个,有些地方用铁丝用钳子捏住,一个喜庆的小中国结就编好了。小翠立马眼前一亮,“这,这也太好看了。这咋编的呀?要不是在一旁看着,都不知道是小韵儿编的。”好儿都不敢相信自己的眼睛,顿时觉得小妹就是天上的仙女。

    她们马上就要学,韵儿得意地一笑,“只是自己瞎琢磨的。学可以,但是有一点你们必须答应俺,编法必须保密,这就是咱赚钱的法宝,要是都会了,那咱就卖不上价了。”好儿小翠连连点头,赚钱的事当然得保密了。于是韵儿耐心的教,好儿小翠耐心的学。三人整整在小翠家带了一天没出屋。柳婶子也任由小孩子去胡闹,柳子谦要温习功课,没时间管她们,小姑娘们也觉得自由自在。中国结简单,好儿小翠学的也快,就一天彩线就都用光了。三个小姑娘还意犹未尽。编好了,就涉及到怎么卖的问题。“要不让俺哥去拿家绣坊再去问问。随便在买点线回来?”小翠说着,边看向韵儿。说来奇怪,韵儿最小,却最有主意而且会的也多,不知不觉成了三个人的领导级人物。

    韵儿想了想,还是不太赞成,“子谦哥哥还要温习功课,不能每一次都麻烦他啊。再说俺也想亲自去看看行情。咱们的络子,是别人都没见过的,肯定受欢迎。俺也想去看看更多的络子打法,没准会给俺灵感啊。”好儿小翠一想也对。

    于是三个人商量想自己去镇上看看,但是这对于三个小姑娘来说,如果没大人领着根本不可能。韵儿打算回去先说服老娘们在让老娘说服妻控的老爹。

    晚上回到家里,韵儿好儿都粘在白氏身上,一个劲的撒娇。看白氏心情好,韵儿提出了想去镇上的想法。白氏问道,“怎么想去镇上了?”韵儿说,“俺们打了几个络子,想自己去卖。娘,您就让俺们去吧。”白氏是知道好儿们学着打络子的,还从她那拿了钱。白氏一想,好儿病了以后像是变了一个人,长大了懂事了,还学会给家里分担了,让她出去散散心也好,于是就点头答应了。

    等晚上花大海回来,就和他说了,“让她俩去吧,你带着他们去,出不了啥事。再说娘也不在家。”花大海想了想,“成。赶明儿个和爹说一声,俺就带她俩去。正好今儿个上山打死俩山鸡,明儿个拿去卖了。”

    小姐俩今儿个要去镇上,特兴奋,早早的就起了床,梳洗了一番。花大海扛着两只山鸡,和花老头打了声招呼,就带着两小姑娘上路了。偶遇了小翠他爹柳东山,正赶着牛车要进城。就稍了他们一程。柳大叔家,家境要比韵儿家殷实,早早的分家单过了,还供着独生子柳子谦读书,虽不太富裕,但是要比韵儿家强多了。三个小姑娘特兴奋,唧唧喳喳的讲个不停,一路上充满了欢声笑语。走了近两个时辰的路,却一点也不枯燥乏味。

    很快就来到了集上。柳大叔去买东西,顺便带着三个小女娃去绣坊,花大海就在集市上摆了摊子。花大海其实也没啥可卖的,冬天也打不着啥猎物,只有两个山鸡,一方面贴补家用,一方面是带着韵儿出来散心。

    柳大叔很快就带着小翠们来到了艳芳绣坊。一个身着枚红色外挂,梳着流云髻,手拿粉红小丝帕,一扭一扭的迎了过来。“呦,几位进来看看呀。”柳大叔看着这老板娘有啥妖里妖气,不觉皱了皱眉,“啊,几个娃有几件络子,您这儿可收啊。”

    老板娘一听不是来买东西的,顿时也没了刚才的热情,不紧不慢地说“那看看你们的货是啥样的吧?”小翠们很兴奋的拿出了自己打得络子。

    老板娘轻蔑的拿过来一看,顿时觉得眼前一亮。这样式从来没见过,款式大方别致,处处透着稀奇,此乃上上品啊,这要是在她铺子里卖出去,肯定能打败她的对门,玲珑绣坊啊。“哎呀,看我有眼不识泰山了,几位快请进,咱进去好好聊。”老板娘一脸谄笑,和刚才的态度简直天差地别。小翠几人面面相觑,机械地迈着两小腿跟着进了店里。韵儿心里清楚,这是见到了商机,当然不会让她们就这么走了,看着老板娘态度的转变,韵儿心里的一块石头稍稍落了地。看来这买卖还是可以谈一谈的。

    “我呀,姓汪,是这家绣坊的老板。这络子是谁打的?”洋洋得意的好儿刚想说话,韵儿却抢先答道,“是俺们娘打的。俺娘不方便来,就俺们先来问问价钱。”边说边向小翠和好儿眨眼睛。好儿虽不懂为啥这样说,但这几天习惯听妹妹的,觉得妹妹说啥都对,就胡乱地跟着点头。

    “哦,是这样的啊。咱们这好一点的络子是五文钱一个,我看你们的络子还算不错,就给你们六文钱一个,你们看怎么样啊?”好儿们一听还高给了一文,马上就眉开眼笑,就想点头答应。但又不敢做主,齐齐瞧向了花韵儿。

    韵儿一听微微一笑,“汪老板,咱们络子样式独特,这世上绝无仅有。而且还有自己喜庆的名字。”汪艳芳一听,兴致更高了,“哦?还都有名称?这都叫什么?”韵儿拿起一个大点的中国结“这个叫吉祥结。寓意是一切吉祥。大的可以挂在卧房,小的可以当成扇坠啥的。”汪老板也拿起一个细细的看确实透着一股子喜庆儿。

    花韵儿又拿起一个稍小一点的,“这个叫做如意扣。可以挂在腰间,也可以挂在香囊荷包上。这个叫好事成双结….喜结连理结….节节登高….状元结…..”等韵儿把每个中国结都安上了喜庆的名字,在一抬头,屋里的人都傻了。小翠们都长大了嘴巴,呆呆的望着花韵儿。连柳大叔都惊呆了,一时没反应过来。

    老板娘张大嘴巴,“这名儿好啊。这,这都是你想出来的?”花韵儿一笑,“只是个名字而已,但是寓意就不同,有了这样的寓意,这样的独特样式,老板娘,您看这络子怎么会不大卖呢?”

    汪老板,不再说话,她实在是没想到这个丫头年纪小小,会这样厉害?一点也没被糊弄住,这分明是要抬高价钱。花韵儿一看这是跟她打心理战,哼,谁怕谁?这么赚钱的买卖不信你不做?

    花韵儿慢悠悠地说“汪老板,这六文钱,可是少了点啊。”老板娘一听,连忙说道“那你要多少钱一个?”花韵儿信心十足“这大小不同价钱肯定不一样。寓意不同价钱也不一样。”老板娘心想大小不一样价钱有高低,这可以理解,毕竟大的,用的线也多,本钱高,当然价钱高,可是第一次听说还有寓意不同,价钱不同的?“这大小我可以理解,但是我第一次听说和名字还有关系的?”

    旁边的几人也呆呆地望着两人在讨价还价,其中柳大叔这个大人更一脸的不可置信。这韵儿才四五岁,怎么就会谈生意了呢?心里又佩服又奇怪,一时又想接着听下去。

    花韵儿呵呵一笑,“汪老板。应该听说过物以稀为贵吧。首先咱这样式新颖,款式独特,寓意吉祥,俺坚信只要一卖,就会一炮打红。凡是来绣坊买绣品的。肯定非富及贵。那么也就不会在乎再多花些银子,买来个好的寓意。您想想这些人士来买络子还是寓意即买络子又买个好的寓意,好兆头呢?”

    老板娘一听,马上两眼闪着金光,仿佛看到一条金灿灿的黄金大道。手里爱不释手的摆弄着这喜庆的络子,可是心又一想,本想抻抻这几个乡下小丫头,好砍砍价的,却让这小姑娘给说服了,这小女娃厉害呀。

    “那小姑娘想一个多少钱?”韵儿想了想,“俺们不要钱。”小翠好儿一听,就急了,这咋不要钱呢?老板娘也奇怪,“这是为何?”“俺们不要钱,只是放在您这里寄卖。”

    老板娘一听,低头沉思,真真的没想到这小丫头这么厉害,这种买卖的办法都想得到,看来真的小看了她。马上非常正式的对待花韵儿,就像真是谈生意一样。“哦?那怎么个寄卖法呢?”柳大叔和小翠们一句话也插不上,她们也好奇,怎么个寄卖法呢?

    “咱们六四分红,您六,俺们四。采买彩线的钱咱们对半分,您看怎么样?”