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第六十六章 广告招商

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    在敲定几个明星之后,电影最重要的工作就是广告招商,因为电影上映之前进行大规模宣传和发行,费用起码要1500万,程鹏根本拿不出这笔钱来,只能通过广告来解决。

    电影的广告主要分为两种,一个是贴片广告,一个是植入广告,当然还有首映冠名之类的广告。

    贴片广告就是电影正式放映前播放的品牌广告,这种广告比普通的电视广告有更大的优势,是强制性的,观众没有选择权,它的传达效果较电视广告有更深刻的记忆度,很受商家欢迎。冯筱刚的《没完没了》的首开电影贴片广告的先河,之后《大腕》、《英雄》、《手机》等影片都带有大量的贴片广告。

    而植入式广告相较于贴片广告,更加隐性化、人性化,将广告融入电影的剧情当中,让观众在无意识中留下深刻的印象。冯筱刚是公认的国产电影广告植入鼻祖,《没完没了》为中国银行植入了长城卡,之后的《大腕》与《一声叹息》中也有了植入的身影。

    不过电影广告植入真正的爆发,是即将开机的《天下无贼》,在这部电影中冯筱刚植入了12个广告,广告费2200万,再加上贴片广告和赞助费,广告收入达4000万,电影还没上映,就已经回本。

    程鹏他们准备招十个贴片广告商,一个30秒,总共五分钟,这个长度比较合适,观众能接受,要是广告时间过长会引发观众的反感。张一谋的《英雄》就因为贴片广告太长,被人告上了法院。

    程鹏他们的这十个广告价格按照顺序,逐步递增,距离电影越近,价格就越高,第一个第二个定为100万,第三第四个110万,第五个120万,然后依次递增,第九个160万,最后一个200万,这些需要招商部门在接下来的几个月内完成。

    而植入广告则需要在电影正式开拍前就敲定,否则就没办法植入,所以大家讨论的重点是这个。

    程鹏看了看能够植入的广告,觉得有点少,不过这是电影本身决定的,没有办法更改,点头道:“照相机,摄影机,衣服,汽车,就根据这四个联系商家!”

    赵琳琳道:“我觉得可以加一个保险,我们这个片子里死掉了很多人,加个保险应该效果不错!”

    张孟道:“可保险怎么植入啊?”

    赵琳琳笑道:“这还不简单,让主角感叹一句,早知道在中国人寿买份保险,不就行了。”

    张孟目瞪口呆:“这是不是太无耻了?”

    程鹏也有点傻眼了,这完全是冯筱刚的招数啊,这想法太牛了,不过他还是摇头道:“我们拍电影,质量才是根本,绝对不能为了植入广告而牺牲电影的质量,这广告不能做。”

    赵琳琳“切”了一声,道:“这就要看导演的功力了,高明的植如能让观众接受,事后还津津乐道,你的《童话》植入不就很成功嘛!”

    程鹏笑道:“那是恰好赶上了,正好合适,现在这个不合适,不能硬加。也别光盯着植入广告了,赚钱的办法很多,我们的首映式可以冠名,主办收费500万,还要招两个协办,一家200万,这就900万了。”

    赵琳琳吓了一跳:“这个价格太离谱了,我看过《十面埋伏》的招商计划书,他们要办一场晚会,刘德华他们都会到场,除此之外还有很多明星,整个首映礼据说要花1000万,但他们的冠名也才收650万,谁肯为我们出500万?”

    程鹏信心十足地道:“那是因为他们搞得还不够大,只是网络直播,这个价格收650万已经很贵了,如果我们把整个首映礼搬到电视上,你觉得500万还贵吗?”

    这下轮到赵琳琳目瞪口呆了:“完了完了,你想钱已经想疯了,现场直播首映礼,哪个电视台愿意做啊?”

    “琳琳,我们的电影准备贺岁档上映,今年贺岁档有两部特别强的电影《功夫》和《天下无贼》,我们的电影观影人群本来就比他们要狭窄,号召力也远远不及他们,我们不拿点不同的方法出来,我们会变成炮灰的。不要说6000万,就是1000万只怕都困难。”

    “话是没错,可那个台愿意会做,从来就没人做过啊!”

    程鹏笑道:“就是没人做过才能起到效果,如果大家都这么做,就没有轰动效应了,至于哪个台愿意做,电影频道愿意做。”

    突然间,赵琳琳就沉默了,脑袋里思考着各种可能性,可能性很小,但绝对可以试试。

    中关村,一间窗明几净的大楼里,联想的营销总监吴茂将程鹏请进了自己的办公室,亲自给他倒了一杯茶,以表重视。

    一个月多前,程鹏来的时候可没这待遇,现在吴茂对他这么热情,完全得益于《童话》的成功。

    《童话》的MV现在特别火,而MV中的那款相机也就跟着火了,很多年轻的男女简直把那款相机看成为了真爱的象征,引起了一阵抢购的旋风,最后都卖断货了。

    联想每年花在广告上的费用上亿,平面广告、电视广告、贴片广告他们都在做,还从来没有一个广告能达到这个效果,这简直就是一场奇迹。

    程鹏喝了一口茶,笑道:“吴总监看起来最近是有好事,满面春风的!”

    “都是托老弟你的福,我很看好《童话》,但也没想到效果会这么好!”吴茂哈哈一笑,当初是自己力排众议,同意进行植入,才有现在这个效果,他有点得意,“这次你又带什么新歌来了?”

    程鹏摇头道:“我是导演,整天唱歌别人会说我不务正业,这次我带来的是一部电影,来谈谈广告的事。”

    听到电影,吴茂没有急着答应,程鹏从来没有在票房上证明过自己,电影的上映规模很难保证,如果电影只能小规模上映,投广告就没有意义,问道:“演员有哪些?”

    程鹏淡淡一笑:“章紫怡,徐旌蕾,李彬彬,范彬彬。”

    吴茂倒吸一口凉气,这是要把国内的顶尖女星一网打尽啊,凭借这个阵容大规模上映肯定不成问题,当即道:“看来程老弟这次玩得很大啊,不知道你这次是想做贴片广告,还是植入广告?”

    程鹏倒没有着急,打开电脑,点出故事板:“你先看看故事板,看完后我们在谈!”

    空口说怎么怎么植入,效果如何如何,别人很难理解,还是看图比较直观。

    吴茂是做营销的,看完故事板就知道程鹏要做什么了,他放下鼠标,道:“这故事有点意思,加上这个阵容,市场反应肯定不错,我们投一个贴片广告,电影里有照相机,我们可以植入。”

    程鹏笑道:“不只是贴片广告和植入广告,我准备为你提供一个超豪华的广告套餐,价格不贵,只收你1000万。”

    吴茂吃了一惊:“程老弟,你在开玩笑吧?我们刚刚在《十面埋伏》前面投了一个贴片广告,才240万,你们的阵容和名气都远远比不上《十面埋伏》,我就算你200万,植入广告则要看看植入的程度,你这部里面给照相机的镜头极为有限,这广告也就100万,另外700万的费用从何而来?”

    “我肯定不会乱报价,听我慢慢分析,贴片广告200万比较合理,但植入广告你说只值100万就大错特错。如果是冯筱刚,植入费100万我觉得差不多,因为他的片子在海外很难卖,但我这部电影不同,我们的主要目标是海外市场。300万人民币,还不到40万美元,在《综艺》登一版广告就要15万美元,40万美元刊登3次都不够,而我们的电影会在全球发行,这绝对不是三版广告能比的,300万绝对不贵。至于另外500万,则是电影首映礼的冠名费,我们会有一系列的活动,这500万绝对超值。”

    “哦,莫非你准备跟《十面埋伏》学,办一场盛大的晚会?”

    “《十面埋伏》的首映礼要花1000万,我哪来那么多钱,不过我自信我做出来的效果不比他们差,我准备把首映礼搬到电视上,进行直播。你想90分钟的现场直播,有众多的明星到场,舞台的背景是你们的LOGO,这是多好的宣传效果。同时,我们还会跟各大门户网站进行合作,开通专门的版块,进行专题报道,几十家媒体进行轰炸,效果绝对不会比《十面埋伏》差!”

    吴茂微微一滞,要是能够在电视上直播,效果绝对好,500万真不贵,但这能行吗,问道:“你有把握让首映礼在电视上进行现场直播,还没人这么做过吧?”

    程鹏对此信心十足,在后世电影频道有一个栏目叫《首映》,专门对热门电影的首映礼进行直播,让这个节目提前诞生不难:“就是没人做过才会有效果,至于怎么做到,这涉及到商业机密,现在暂时不能透露。我们可以签一份协议,如果能够做到这一点,我们收500万的冠名费,如果做不到,我们只收100万,你觉得怎么样?”

    有协议做保证,吴茂就没有什么可担心的了,笑着点头道:“好,就这么办,不过我相信你肯定能做到!”