第一百三十八章 兜售虚荣
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兜售虚荣（兜售虚荣（里的论点是对是错，写文章反驳它，或者引用它。”“那些企业家买回去，会试图从中琢磨出新的风口，新的生意。”克劳德微微前倾，双手撑在桌沿上：“无论这篇文章是对是错，只要有讨论度，它的价格就会居高不下。”“而在这场讨论里，柏林日报就是舆论的弄潮儿，因为这种文章只有我可以提供，而发行者只有你们。”“您不需要说服所有人相信它，您只需要让所有人都在谈论它，这份生意需要我教你吗？”办公室里安静了几秒。莫塞坐在椅子上，目光在那份稿子和克劳德之间来回移动，喉结上下滚了滚，终于开口道：“……那……定价十马克，发行量您觉得能有多少？”克劳德直起身来，语气平淡：“只是些浅显的地缘政治和军事困境，然而不懂行的人大有人在，收割他们就足够您赚的盆满钵满了！”“您想想，那些买了删减版的人会怎么想？他们会觉得，自己看到的只是残次品，真正的精华在那五百份里，而他们没买到。”“他们会不甘心，会想方设法去找那五百份完整版，哪怕花更高的价钱从别人手里转买。”“而那些已经买到完整版的人呢？他们会觉得自己手里攥着的是别人求而不得的东西，他们会更珍惜这份报纸，会在沙龙里把它拿出来炫耀，会告诉别人你们看的都是删减版，我这份才是完整的。”“这就是档次，这就是格调，这就是虚荣心。”“那些有钱有闲，喜欢在沙龙高谈阔论，喜欢追逐最新最前沿最能彰显自己品味和见识的贵人们，喜欢什么？他们喜欢的就是这个。”“他们买的是报纸吗？他们买的是优越感！买的是稀缺性！他们买的是我们发行的赎罪券！”办公室里安静了几秒。莫塞坐在椅子上，目光在克劳德和那份稿子之间来回移动，喉结上下滚了滚。他低头看了一眼那份稿子，又抬头看了一眼克劳德，然后看了一眼林德纳。莫塞沉默了很久。他想起自己这些年经营《柏林日报》的辛苦，想起那些为了几芬尼的销量跟同行争得头破血流的日子，想起那些广告商压价时的嘴脸，想起那些读者为了五芬尼的报纸还要挑三拣四的抱怨。十马克一份，五百份，卖完即止。他心算了一下账，五百份乘以十马克，就是五千马克。这还只是第一期的收入，还不算后续的删减版、节选版、以及可能出现的转卖溢价。莫塞深吸一口气，对金钱和曝光度的渴望暂时战胜了理智和谨慎，他猛的抬起头来。“干！现在就干！晚上就见报！”克劳德笑了笑，伸出手：“那……合作愉快？莫塞先生？”莫塞赶紧站起来，双手握住克劳德的手，用力晃了两下：“合作愉快！合作愉快！”